El análisis de las ventas de yerba mate en el mercado interno, empresa por empresa, en los primeros cinco meses del año (enero-mayo) arroja que, tal cual sucede en la Fórmula 1, las dos firmas líderes correntinas se asemejan a los Mc Laren de Oscar Piastri y Lando Norris, es decir, son inalcanzables.
Playadito consolidó su liderazgo y alcanzó un volúmen de ventas de 24,1 millones de kilos, mientras que Las Marías, cuya marca insignia es Taragüí, colocó 21,4 millones para ostentar el segundo lugar.
Mientras que las yerbateras cordobesas, principalmente CBSé y Verdeflor, están para pelear bien arriba, incluso desplazando del podio a La Cachuera, la única yerbatera misionera que escoltaba con constancia a las líderes correntinas, Playadito y Las Marías.
CBSé (10 millones de kilos) escaló hasta el tercer puesto y Verdeflor (6,9 millones), ocupa el 5° puesto y bien podrían ser comparados con los Ferrari en esta temporada de F-1, peleando bien arriba.
En cambio, a las firmas misioneras, tal cual le sucede a nuestro Franco Colapinto (un gran vendedor de mate a nivel global), le cuesta cada vez más esfuerzo permanecer en el “top ten”, de donde lentamente parecen ir cayendo hasta las últimas posiciones de ese sitial de elite.
La Cachuera retrocedió al 4° puesto (del 3° que ostentaba en la historia reciente), Rosamonte está 6° (cuando hasta hace 10 años era 2° y lider misionera indiscutida) y las Cooperativas Montecarlo y Piporé quedaron 9° y 10°, respectivamente. Posiciones más retrasadas en la grilla de las que solían ocupar, en promedio, en tiempos recientes.
La pelea por el número 1, ¿quién gana y quién pierde?
Si bien, tal cual hicieron Norris y Piastri en Austria, quienes lucharon duramente por el primer lugar a pesar de ser compañeros de equipo durante varias vueltas el domingo pasado, lo cierto es que la disputa de estos dos gigantes no significa que uno gane y el otro, necesariamente, pierda mercado.
Más allá de haber logrado el liderazgo y haberlo consolidado, expertos yerbateros que consultó Plan B, consideran que la Cooperativa Liebig incrementó sus ventas más a expensas de las firmas misioneras que de la otra referente correntina.
Incluso existen entre ambas acuerdos de distribución en varias zonas importantes del país.
Misiones, sin podio
Otro dato de lo que va de este 2025: ya no hay firmas misioneras en el podio y es un reflejo de la dificultad, cada vez más ostensible de las misioneras, en ocupar posiciones dentro de la elite o el “top ten”.
Firmas como Andresito o Gerula (Romance) han sabido ocupar ese lugar entre los 10 mejores, y si bien siguen siendo yerbateras líderes, ya no están en esa grilla.
¿Es por la Aduana Paralela?
En la industria yerbatera misionera dicen, por lo bajo, que la Aduana Paralela y la consecuente mayor presión impositiva de Ingresos Brutos, les genera una competencia desigual con correntinos y cordobeses que, ahora, con libre mercado en las góndolas, se acentuó aún más.
Playadito, consolida su liderazgo
En los primeros cinco meses del año, el ranking de ventas de yerba mate en el mercado interno arrojó también que Playadito y Las Marías consolidaron su liderazgo bien arriba.
Entre ambas suman 45,5 millones de kilos de yerba mate colocados, en su gran mayoría en paquetes de medio kilo. Las dos primeras venden tanto como las ocho que le siguen en el ranking, que, combinadas, suman 49,6 millones de kilos.
Como se mencionó, en 5° lugar quedó la cordobesa Verdeflor, de Cordeiro, que tiene un secadero en Cerro Azul pero también, como CBSé, envasa en la provincia mediterránea.
Mientras que Rosamonte, la otrora líder misionera, ocupa la sexta posición.
En el 7° y 8° lugar hay dos firmas de origen porteño, pero que envasan en Misiones. Primero Nobleza Gaucha y Cruz de Malta, que son producidar a facon por la familia Puerta, en su establecimiento ubicado en el centro de Apóstoles, Yerbatera Misiones SRL.
En octavo lugar está La Tranquera, de JJ Llorente y Cia, una firma de Buenos Aires que también controla bodegas en Mendoza y en Misiones envasa su yerba en su establecimiento cercano a Oberá.
En el 9° lugar está la Cooperativa Agrícola de Montecarlo (marca Aguantadora y Pampa), que también lucha para no salir del “top ten”, ya que ha sabido ocupar lugares más adelante en la grilla.
Y en 10° posición está la Cooperativa de Productores de Santo Pipó, con su marca Piporé.
El rol de la Aduana Paralela
En otros informes comentando el crecimiento de las firmas cordobesas y la consolidación de las correntinas, Plan B ha mencionado la cuestión de la Aduana Paralela y la mayo presión impositiva de la ex Dirección General de Rentas que padecen las firmas locales, como un freno que ha operado para relegar a las empresas de la tierra colorada en la elite del negocio yerbatero.
Hace poco empezó a circular, un cálculo sobre la pérdida de mercado de las industrias misioneras versus las correntinas en los 24 años entre 2000 y 2024. Mientras las industrias correntinas crecieron un 133%, las firmas misioneras cayeron 24%.
Según este cálculo (mirar cuadro) en el año 2000 las misioneras ostentaban 207 millones de kilos de un mercado total de 250 millones, mientras que las correntinas tenían apenas 43 millones de ese mercado.
Veinte años después, en 2024, las correntinas acaparan 100,1 millones de un mercado total de 258 millones de kilos, mientras que las misioneras apenas reúnen 157 millones de kilos, para lo cual se contabilizan más de 100 empresas.
Plan B/ 2-7-2025
